1、销售人员年终总结开头：开头要真诚，避免千篇一律。看总结的人非常喜欢的是简洁明了，直奔主题。当然，有必要适当的表述和问候，以示对审阅人的尊重。譬如：2016年的工作即将结束，这一年中我在工作之内和工作之外都有很多的收获……
2、销售年终总结正文第一部分：描写和表述自己一年以来取得的成绩。切记不要过分的谦虚，如果成绩不错，就应该给予自己肯定。让审阅人看到你确实能够认识到业绩和自己的成长。
3、销售年终总结正文第二部分：分析自己取得成绩的原因，如果成绩并不理想可以分析一下自己有哪些地方做的不足，怎样去改善。这部分要细化，不需要从大的角度的说，抓住一个点即可。
4、销售年终总结正文第三部分：回顾一年来对自己影响最重要的几件事情。这个需要自己去判断，自己认为是比较能够让自己产生深刻印象的即可。
5、销售年终总结正文第四部分：将这些事情系统的进行分析，表述为什么是重要的，对自己产生的影响是什么，自己从中学到了什么东西，这些东西怎样能够转化成和工作相关的经验，以实现自我提升。
6、销售年终总结结尾：承上启下，通过对今年工作的分析，初步的制定明年的工作目标和整体的计划。不需要特别的细化。感谢审阅者的聆听，希望得到审阅者的指导。
