1、降低配置:省掉温控系统,缩小暖气片的规格。
2、声东击西:把客户关注的、价格透明的,只占总价30%的主机亏本卖,造成比总代理价格还低的假象招揽客户,在客户不关注的管道、阀门、温控产品上以次充好赚钱。
3、看菜下饭:先用低价格签单收钱,在工地上想办法偷工减料,偷梁换柱,省出出利润:比如把地暖管间距加宽,省管道;把地暖回路加长,用废管接,水泥一盖客户就不知道了。
1、降低配置:省掉温控系统,缩小暖气片的规格。
2、声东击西:把客户关注的、价格透明的,只占总价30%的主机亏本卖,造成比总代理价格还低的假象招揽客户,在客户不关注的管道、阀门、温控产品上以次充好赚钱。
3、看菜下饭:先用低价格签单收钱,在工地上想办法偷工减料,偷梁换柱,省出出利润:比如把地暖管间距加宽,省管道;把地暖回路加长,用废管接,水泥一盖客户就不知道了。